彩票背后厚实的金矿 难道你们都看不到吗？


　　彩票是希望与失望共存、兴奋与苦恼同在，彩票让你心情大起大落，让你生活充满精彩，可彩票的魅力却不仅仅在于此，那方寸天地里，其实还隐藏着一个大为可观的世界。前不久，一位经济学家放言，“中国体育彩票票面加印广告一天可挣一百万”，平时我们只关注彩票正面，其实彩票背面还蕴藏着一座巨大的金矿。

　　最好的宣传平台

　　纵观各种彩票，彩票背面刊登的内容主要有以下三种：一部分是有关彩票玩法介绍的自身宣传；还有一些是公益性的宣传，比如关于公益金使用项目的介绍；另外一部分则是商业广告。在这些内容里，前两部分都是彩票自身的宣传。

　　目前，无论福利彩票还是体育彩票，无论全国联销的玩法还是地方玩法，在各地彩票背面都可见到有关玩法的宣传。在彩票背面刊登公益广告的内容覆盖面较广，比如前年深圳市福彩中心发行了“深圳风采”电脑公益广告票《八荣八耻》，全套8枚，这种彩票还有一定的收藏价值，发行后受到收藏界的关注。而刊登商业广告则在近年来越来越受到各界关注。

　　深圳市体育彩票中心相关负责人表示，体育彩票票面是体彩最好的宣传平台，通过彩票向彩民介绍公益提示，有利于引导彩民关注买彩的公益性，使彩民逐渐形成理性购彩的心态，从而促进理性彩市风尚的形成。该负责人认为，彩票票面确实蕴藏着巨大商机，很多商家也看到了这一点，并且主动与体彩中心联系，希望能借助体育彩票宣传企业产品。当然，发展商业广告也不能太商业化，要注重体育彩票的公益形象。如何处理好两者的关系，是彩票背面广告能否迅速推广的关键。

　　广告商机巨大

　　2001年，经国家体育彩票管理中心和国家工商总局广告监管司批准，同意利用体育彩票票面发布广告，标志着又一种可以发布商业广告的新型媒介诞生。这是我国首次允许利用彩票发布广告。

　　一些经济学家认为此举符合市场规律，是大势所趋，而业内人士更是将此称为是中国彩票发行机构对已经风起云涌的“彩票经济”的一次主动出击。此后，彩票背面的商业广告开始逐渐走上台面。

　　据不完全统计，中国的彩民已超过7000万，每天发行的彩票难以计数，许多商家瞄准了这巨大的商机，在彩票背面做起了广告。彩票广告具有发布面广、数量多、信息量大、亲和度强等特点。彩民的年龄多在20～60岁之间，他们思维活跃，消费潜力大。彩票背面印上图文广告，购彩票即见广告，广告内容明显；而且彩民开奖期间无不翻看彩票，广告到达率极高；每张彩票仅一则广告，不受其它纷杂广告的干扰。彩票广告成了宣传品牌形象和促销产品的绝佳方式。

　　虽然票面广告存在版面小、信息量较少的弱点，但是广告公司认为彩票票面广告具有很多优势：彩票保存在彩民手中的时间长，不像报纸广告看过即丢；人们购买彩票具有主动性，不像街头传单广告容易被人拒绝；票面广告可以根据客户需要按区域投放等等。

　　中国人口众多，彩民基数大，作为新兴的信息载体，彩票票面蕴含极大的商机。

　　(管 仲)

　　相关链接:美密歇根州彩票 背面广告开先河

　　美国密歇根州的彩票公司除了销售彩票为州政府筹集公益金外，还充分利用了彩票销售渠道占据的广告优势，通过广告为州政府筹集公益金，比如说彩票票面的背面，包括电脑票、投注单、面值10美元和20美元的即开票背面都可以做广告。为此，彩票公司选择了一家有实力的公司做代理，由该公司负责向广告客户出售广告，代理公司每年向彩票公司缴纳一定的广告收入就可以。实际上，彩票公司此番举措也是开了美国彩票界的先河，并不是所有人都赞成这么操作。

　　新新人类的个性彩票

　　彩票背后印什么，可不一定由发行者说了算。在这个个性张扬的时代，新新人类已开始向这方寸之地进攻。

　　有一对新人结婚，来宾收到的喜糖袋里还有一张彩票，这张彩票的背面是新人的结婚靓照。该彩票属于即开型“刮刮乐”，来宾当场刮开就可以知道是否中奖。喜庆的婚礼上除了甜蜜、温馨，更多了幸运，把喜庆的气氛推向高潮。

　　电影海报登陆彩票

　　好莱坞大片《指环王3：王者归来》获奥斯卡11项大奖后，也强力拉动了彩票的热销。澳洲新南威尔士推出了每枚2美元的即开型刮开式《指环王3》彩票，彩民们既有机会赢得10万美元大奖，又能欣赏到一组电影中重要角色的12枚不同彩票。《指环王3》彩票开卖以来短短几个月售出1800万张，营业额3600万美元，使彩票成为澳洲新南威尔士财政收入之首。

　　彩票纸质优良，印刷精美，用来印小型电影海报是很适宜的，既宣传了电影又拉动了彩票发行。因此，在彩票背后印电影海报应成为一种趋势、一股风潮。如今商家都讲究合作双赢，把影迷变为彩迷也不失为一个“双赢”的典范。

(好 彩) 深圳商报